為什么會有卡模式營銷，其實我們現(xiàn)在看一看，飯店餐館洗浴中心洗腳城按摩院，都是在辦會員，對不對？會員的作用是什么？第一點解決了什么？讓你進店，第二花錢消費，第三持續(xù)回頭消費，第四讓你的患者轉(zhuǎn)介紹患者，第五是我們?nèi)绻彦X充在店里面，成為我們的會員，會獲得一個特殊的權(quán)益和折扣一個資質(zhì)，那么不會輕易的被競爭對手做活動搶走。所以說我們要做這種卡模式。

這段話為大家好好讀一讀，大家好好理解一下，我們說賣產(chǎn)品不如賣感覺，賣感覺的根本就是賣人的心理，自古以來有5種心理是消費者跑不掉的，分別是好奇心、比較心、算計心、從眾心和攀比心。通過心理順藤摸瓜才能卡位人的感覺，通過感覺順藤摸瓜才能卡位人的行為，通過行為順騰摸瓜卡位讓別人依賴我們，成為我們的粉絲形成終身消費。

所以賣產(chǎn)品不如賣感覺，賣感覺就是要卡住人的心理。我們通過這五種心理好奇心、比較心、算計心、從眾心和攀比心，對應(yīng)設(shè)計出五種卡，分別是人氣卡、回頭卡、儲值卡、積分卡、裂變卡。

昨天晚上我和一個秦皇島賣雞蛋的大哥在討論，他們雞蛋七天之內(nèi)鋪遍了整個秦皇島的3000個小賣部、超市還有便利店，他們怎么做的？他們也非常簡單，也是用卡模式。然后我講一講口腔的卡模式，當(dāng)時他對我的卡評價很高！

我們的久久引流卡洗牙三年免費八口人，補牙第一顆免費，第二顆99元起，拔牙免費，小孩的涂氟免費，還有老人的活動假牙以舊換新可以抵2000元。我把我的卡模式給他之后，他說，老來，你這個卡幾乎已經(jīng)包含了人氣卡，回頭卡，還有裂變卡。我們一共五種卡我都包含了三種，對不對？除了儲值和積分沒有外，幾乎人氣卡回頭卡裂變卡的功能全部在這張卡里面。

首先人氣卡很便宜，99塊錢。每個人都需要經(jīng)常洗牙對不對？第二個回頭，你每次來補牙多少錢？以舊換新多少錢？第三個是裂變，他可以一個人帶全家八口人來，有裂變的功能，其實我的一張卡里面已經(jīng)包含了三個功能，分別是人氣卡，回頭卡和裂變卡，就一個99卡，我都涵蓋了三種。